伴随着全面复课，教育机构线下争夺战重又打响了！对于众多机构而言，社区地推是拓客宣传最有效的手段之一，也是大多数机构的宣传首选。

在这样一个特殊的时期——疫情后期，地推更具有另一层重要意义：展示机构的雄厚实力，赢取家长客户的信任。毕竟，家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。

那么，如何让社区地推效果最大化？如何才能更快吸收学员？可以从以下三个方面入手：

一 社区信息掌握

一般培训机构之间都会有个默契：圈定机构方圆三公里的小区做社区地推。但只是知道小区和机构的距离显然还不够，小区与小区之间也是有区别的，要事先做好资料分析，才能有的放矢。以下几点内容值得机构校长们关注：

社区房价，住户数与人口数

住户的消费情况、年龄构成、收入状况

住户的活动规律，如上下班时间、人流高峰期、人流活动集聚区、日常流动主要线路等。

社区周边环境情况，有无大的学校、补习班、幼儿托管所等，这些学校、机构的缴费金额与招生情况。

社区物业的收费情况，这个关系到后续的合作问题

上面这几点资料不是随便就能了解到的情况，最直接的获取方法是从物业工作人员处搜集，因为他们是了解用户信息最多的人；如果物业渠道处获取不到，也可以从小区周边的便利店、小饭馆入手，与店主攀谈了解大致情况。只有获取到足够全面的资料，才能在地推中快速吸引目标客户的主意。

二 获取物业协助

进社区地推，有没有得到物业的支持和帮助，地推效果将天差地别。那么如何更好的达成与物业的合作呢？

第一步

找到物业相关负责人，介绍机构的宣传方案，在首次和物业洽谈地推适宜的时候务必要带好机构的产品介绍、营业执照、资质证书等相关材料。让物业更全面的了解机构和品牌，了解机构的正规性，产品的的科学性，这一点很关键，获取了物业的信任才能顺利进入小区举办活动。

第二步

以好的产品打动物业之后，动员物业相关人员协助宣传，一般可以让物业通过电话或者短信的形式通知住户，或者在小区几个人口密集的地点拉横幅、立易拉宝提前告知。具体这些信息发送、广告投放等内容最好和物业签好合同，并给予一定费用，以便有效执行。

一旦物业也加入到了宣传，住户对你所开展的活动也就多了几分信任，不会有抵触情绪，物业的号召力比机构要大，效果也会比机构孤立的去推要好。

三  精准成交话术

社区地推的目的是什么？邀约、成交、互留联系方式。所以既不能一问三不知，也不需要在一个家长身上花太多时间。让家长了解我们是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应，即使短期不参与，也能留下好印象，以备后期转化。

家长感兴趣不代表他会买你的产品。很多时候，地推仅解决了家长的“兴趣问题”，却没有解决风险问题，例如：活动优惠是否真实、机构是否具有合法资质、课程是否具有科学性等。

话术不用过于强调活动优惠，容易让家长产生戒备心。突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等，让家长能明确知道报班后的“结果”。

比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”将家长的注意导向其最为重视的课程效果，获取家长的兴趣和关注。当家长有意向后，再适时给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。

综上所述，做好社区地推，重在把握细节！细节处理好了，学员也会随之而来！

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