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鼎校品牌人物 | 范晓燕:教育行业的寒冬?我用5家分店回应!

点击:387次 发布日期:2021-02-24 作者:

我们曾无数次感慨2020是多么特殊的一年,这一年教育行业遭遇了重重变故,线下机构在疫情封锁期间举步维艰,全国千万家教育机构没能撑到学生们开学的那一天,就悄然退出了市场……

 

然而,范晓燕与她的三个团队伙伴却看准了此时进驻到教育行业,而且在随后不到3个月时间已成功发展五家分店!他人口中的行业寒冬,却是她们极速前进的时机,她们是怎么收获今日的成功的?让我们一起走进鼎校合肥百花校区合伙人——范晓燕。

 

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(前排左一范晓燕)


范晓燕团队是鼎校特别亮眼的一支队伍,团队中的四人年纪相仿,个个都是精致的“辣妈”,孩子都是四年级的学生。在做鼎校之前,她们同在一电商平台旗下发展,多年的相处和磨合让四人间充满了默契。

 

谈起转行到教育,范晓燕说是由多方原因决定的。起初,她们团队几人明显感觉到了从事多年的电商平台发展态势已经大不如前。加上突如其来的疫情,生活和工作都被按下了暂停键,让她开始思考很多以前所没想过的事情:是否要换行业?换什么行业才好?她开始茫然四顾。

 

生活总会在某个时刻,给思考的人一道灵光。居家隔离的时光,是她少有的和孩子长时间相处的机会。正是在这时,她看到了孩子被每天不停歇的网课折磨的心浮气躁,一退出直播课就像是脱了缰一样轻松。她开始思索:我们总是望子成龙,但到底是孩子学习好重要还是开心成长更重要?她虽然知道不能放松孩子的学习,但在内心里她还是希望能够让孩子轻松一点,在成长中找到更多快乐。

 

不久之后,她得知自己的好友万莉加盟了一家教育机构。她充满好奇的和万莉聊了起来,当了解到鼎校的课程能够帮孩子减轻很多学习压力的时候,她就已经跃跃欲试;随着了解的加深,鼎校的裂变加盟模式让她兴趣倍增,她带着激动的心情,当月就和团队一起来到鼎校总部参加了“春笋计划”产品交流会。了解鼎校越多,她就更加充满信心,当即签订了加盟协议,马不停蹄的筹备属于自己的门店,她知道这将是自己未来奋斗的新事业了。

 

“当时看中教育行业,不仅是看中了教育行业的前景。其实我内心还是希望自己能够更懂教育,能够更好的帮到自己的孩子。做教育是唯一一个可以把事业和家庭都照顾到的选择。”

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雷厉风行的四个人,说开始就开始。她们在签订鼎校那天起,就已经开始了自己教育事业的耕耘。万事开头难,她们在刚开始的招生时,因为没有成功的案例而有些信心不足,也经历了很多次碰壁,很多次失落。好在生活早已经磨炼出她们坚持的韧性和徐徐前行的底气。“我们知道自己比较缺乏教育方面的经验,那我们就从头开始去学习就好了。我开始关注家庭教育方面的知识,每天都敦促自己多学多想,从源头开始补足功课。”

 

功夫不负有心人,持续的学习加上和学生们的不断的沟通,让她在招生时候逐渐自信起来,试课之后的学生已经对学习效果非常惊讶了,再加上范晓燕专业的分析讲解,让家长孩子都更有信心。所以,在她的门店还没有正式开业时,店里已经招到好几个学生了,开店的成本已经回来了!初战告捷给了她们更大的信心与动力,她们不再局限于等着学生前来,开始有计划的在门店周围的校区开始地推活动。

 

“地推看起来很简单,其实做起来很需要技巧,而且也需要坚持才能形成真正的宣传效应。要不然就会像被大海一样的人群所淹没,所做的努力都白费了。”

 

有计划的地推,给她们的校区带来了一批又一批的意向客户,这时的她们早已不像刚开始接触学生时候那么紧张了。而且,她们还在一步步的发展更多伙伴和她们一起开设鼎校体验店分店——实现她们最开始时候的事业构想。

 

现在,她们已经有了足够的底气。她们的百花校区一开业就让所有人眼前一亮——近三百平方的空间面积豁然开朗,大气有质感的装修、温馨的装饰,处处都井井有条给人以无限的好感。第一批学生已经开始了在鼎校的学习之路,校区里每天都有学生家长来参观试课,这样成熟的运转,让百花校区在一开业就又吸引了更多学生报课。

 

“我们一开始准备开百花校区的时候,就是要让它成为以后校区的样板,所以在选址、装修上面我们没有一丝马虎,每个细节都全力去把控。很高兴最后呈现的效果大家都特别满意。我相信所有家长都会愿意孩子在这么清新舒适的环境里去学习的。”

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不只是招生,她们在招商道路上也开启了加速度。作为孩子的家长,她们和别的家长聊起孩子就停不下来。交流让双方越来越熟悉,很多家长在了解她们的创业历程后,都对开办鼎校分店的事燃起兴趣,这不仅是对鼎校的认可,更是对范晓燕团队的认同。基于相同的出发点,合作总是更加顺利。就这样,不知不觉中她们已经发展出了4家体验店,加上自己的百花校区,已经在合肥落地了5家体验店。这些成绩,都是在不足三个月的时间中做出来的,这一发展速度着实让很多人震惊。对于从未做过教育的人而言,这是了不起的成绩,更给了很多同龄的妈妈们以创业的信心。

 

现在,她们对未来的发展已经有了明确的规划:从2021年开始,每周举办各校区校长分享会,一起探讨工作中遇到的问题;向更广范围内开展地推活动,将鼎校的影响力拓展到更多校区。她们最大的愿景是在2021年发展出50家鼎校体验店,让鼎校在合肥成为首屈一指的智能教育品牌,让更多学生都能接触到鼎校的高效学习法。

 

她们相信:迈步出发,未来并不遥远!

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