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鼎校人物特辑 | 李思静:变才是永恒不变的真理,疫情后时代,不谋变就完了!

点击:750次 发布日期:2021-01-30 作者:

李思静是一个特别有魄力的人,她带领的团队也是鼎校大家庭中非常优秀的一支,她在第一次参加春笋之后两周内就落地了自己的运营中心,短短两个多月的时间,已经成功落地6家鼎校体验店,重庆团队的执行力让所有人都惊叹!

那么,李思静和她的团队是如何做到两个月6家门店?未来她又有什么样的规划?接下来就让我们一起了解——


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从教育出发,回归教育


李思静大学毕业之后就从事教育行业,在公立学校任教3年,后来辞职创业,做过金融、快消、IT、电信等各个行业,最终她选择回归了教育行业,到现在为止,已有8年的一线教育经验,在她看来,教育是一份利己利他的事业,是值得她坚持做下去的事业。

李思静说,从开始的一线教学到现在做运营管理,不管是哪个角色,都给她带来了价值感和存在感,得到了自我价值认可和成就感。

也正是因为有着8年的一线教育经验,她深刻的体会到,不管是学校还是教培机构,传统的教育模式都没有解决教育的核心痛点问题,她的教育事业似乎也进入了瓶颈。

 

是急性子?不,是有魄力!


2020年11月11日,对大部分人来说是疯狂剁手的购物节,对李思静来说,却是一个不同寻常的日子。鼎校沈阳城市服务商刘微微在全国校长群里发了一条关于鼎校智能英语课程的信息,李思静刚好也在这个群里,看到宣传海报的她立即就被吸引了,当即联系刘微微。在电话沟通了40分钟后,李思静初步了解了鼎校产品,认可鼎校的教育理念,觉得鼎校产品在逻辑上是行得通的,刘微微就建议她,总部刚好要举办春笋活动,可以去现场更深入了解下。正是这一通电话,拉开了李思静和鼎校故事的序幕。

李思静说:我是个急性子的人,听了刘微微说完之后当即就买了机票来合肥参加第二天的春笋活动,当时我家二宝没人看,我还一起带了过来。

在通过在总部的两天培训后,她当即决定要加入鼎校,鼎校产品、理念、教学等各个方面都很吸引她。签约当天,她将孩子送回家,又买了当天晚上最后的一班机票,带着团队回到合肥参加后面几天的落地培训。

李思静的故事在总部运营团队中已成为一桩美谈,相对于急性子的概括,我们更愿意称她是有魄力、处事果断!

 

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超强执行力,没有什么问题是解决不了的


培训会后的第二周,李思静就落地了自己的运营中心,在外人看来似乎是步调迈得太快,但她自己不这样认为。她说,其实我每一步都走的很稳,我从自己机构里原有的学员出发,慢慢将他们从传统的教学模式转化为鼎校的教学模式,稳定了他们就是迈出了最重要的一步,后期的裂变和引流我都不用担心,新学员的试课、报名、续费也都没有任何问题。

当然,在落地的过程中,李思静也遇到了一些困难:因为地域原因,她们那边家长对教育认识的前卫度不够,在和他们理念的沟通和刷新上李思静费了很多精力。经常会遇到刚获得了某个家长的认可度,过了一周后他又回到了原点,又得重新沟通的情况。

虽然碰到一些困难,但是李思静和她的团队“遇神杀神、遇佛杀佛”,遇到什么问题解决什么问题,所有暂时解决不了的都是因为做的还不够好。这些问题无非就是对超前学习理念的疑惑、对收费的质疑、对课程核心价值的不理解,她坚信,只要扎根落地做好,没有什么问题是解决不了的。  

截止目前,李思静已经在重庆落地7家体验店,有了前期经营的基础,对后来加盟的体验店她都很慎重,对于可能遇到的问题提前准备好解决方案,也正是这样,她才有了如此骄人的成绩。

 

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加入鼎校,找到了归属感


两个多月里,李思静每场培训会都积极参与,每次过来她都有新的收获:第一次,她着重看产品看项目,思考自己回去之后的运营思路;第二次,她根据自己在落地过程中遇到的问题针对性的去听,关于咨询师团队打造、引流模式、异业团队搭架等各项内容,一起探索更好更快更适合重庆的方法。

时间虽短,但是对于做了8年传统教育的李思静而言却已经等了太久,这一次,她终于在鼎校找到了归属感。

教师出身的李思静,对传统教育的痛点深有感触,对老师来说,不管教的再好、用的教材再好,也只是解决了教的问题,学生在课堂上、校外补习上没弄懂、没记会的问题会一直恶性循环下去,学生经常说的一句话,“我不认识这个单词,不知道这段话意思,那我怎么做题,我不会做”,以往的李思静,没有办法解决这个问题,但是现在的李思静,解决这样的问题信心满满。

传统死记硬背、拼单词、记单词、听写的模式让学生痛苦不堪,三年下来就是痛苦三年,而鼎校的课程可以在短时间内把这些问题都解决,通过助教老师的陪伴、鼓励、监督将整个课程流程化标准化的走完,自然而然的让学生习得,符合学生的语言吸收逻辑,保持的是学生三年下来的学习成绩,以及最后的中高考成绩。是让孩子累三年苦三年还是累一个寒假,相信这个选择题每个家长都会做。

 

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如果我不帮他,他可能就没有以后了


在李思静教过的学生当中,有这么一位印象深刻的孩子:

他是2020年暑假的时候在我这里学习的,当时报的是传统的一对一课程。一般的一对一课程是两个小时,但是也是为了帮他们省钱,他每次过来只上一个小时,不过这也要耗掉我大半天的时间。

我可以毫不惭愧的说,我对这个学生真的是尽力了,当时我还怀着二宝,但是每次他过来,我从单词拼读、词根词缀记忆、图片联系一项项的带他学,我好不容易将他的词汇量从几十个增加到三百多个,但是很可惜的是,暑假过后这个孩子的成绩没有提升。

上上周,家长来我的校区找到我,当时就对我发难,说你不是你们校区的校长么,他们都说你教的好,但是为什么我孩子成绩没有提升?那一刻我真的很寒心,作为商人,应该直接放弃他们,这个家长不是我的对标客户了,但是为了孩子,我知道这个孩子只差这最后一步。我前期已经把他的基础都给打牢了,我百分之两百确定,她如果上了我们鼎校的课程后是可以解决现在的问题的,所以我还是忍住了失望和伤心去努力和家长沟通,争取帮到这个孩子,他现在初三了,还有机会,如果我不帮他,他可能就没有以后了。 

这个学生真的让我印象深刻,我一瞬间就感受到,无论我的过程做的多漂亮,没有结果,家长是不会认可的。所以在现在的推行过程中,我和我团队的人说,我们一定要顶住压力,坚持前进,只有变革才能有“活”的机会,疫情后时代,不谋变就完了。

 

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清晰的规划才能走的更远

李思静的团队目前有8个人,加上下面的体验店,已经是一个二十来人的团队了,目前,他们按照既定的步调,通过总部的春笋和重庆的招商会,一边走产品端一边走实体体验店端,发展步骤虽快也慢,快得是重庆地区的鼎校体验店已经逐步开花,慢得是,每个人的思想观念不同,需要花费很多的时间去引导去改变,打破传统、推陈出新是一个漫长的过程。

李思静说,我不会止于眼前的成就的,我们团队准备联合整个重庆的大型楼盘、开发商、物业中心等,和他们一起成立自己的社区智能学习空间,与其在别人身上浪费时间,这么好的产品,我为何不自己全力去做,等到我做出更好的成绩了,自然会有人主动过来,到时候再发展加盟也不晚。

 

变,才是永恒不变的真理

最后,对未来鼎校伙伴,对于自己团队,李思静分享了她的一些想法:

我们每个人在做一件事情的时候,都要有自己的抗风险能力,在你确定这个事情逻辑通透并且试错成本低、有可执行性的时候,一定要勇敢的去迈出第一步,踏出原有的舒适圈,去接触新的东西,千万不要固步自封,一直停留在自己的世界里闭门造车,这是不可行的,只有迈出了第一步,勇于改变,才能走好接下来的每一步。

对于我们团队来说,奔跑的速度一定要快,好的东西和未来更大的空间不等人,现在各行各业竞争都很激烈,如果速度不快又没有独特优势,终将没有生存之地被市场所淘汰。我们每时每刻都要保持危机意识、具备狼性,不断的发展创新,不断改变、提升自己,为自己、为家人奋斗,为团队创造更好的收益,为社会创造更高的价值。我们团队的每个人都各有优势,互相之间分工明确、能力匹配,还怕什么呢?未来,我们一定会做的更好!